נצפים ביותר
נושא נבחר
אירועי תרבות היום
לא מוגדרים כרגע אירועים
גפן מגזין המושבות > טורים > איך לתמחר בית למכירה?
20 למרץ 2007
איך לתמחר בית למכירה?
יואב איתיאל, 20/03/2007 -
יש האוהבים להציע בית למכירה בשיעור גבוה בהרבה ממחיר השוק שלו "כדי שיהיה ממה לרדת במשא ומתן" ויש שאוהבים לתמחר בית במחיר השוק ולציין "לא גמיש" או "סופי" כדי לשדר לקהל המתעניינים מחיר ריאלי, ושאיפה ל"עסקה מהירה". מי פועל נכון יותר?
 
תמחורו של בית אינו משימה קלה, ואינו מדע מדויק. גם שמאים יאמרו לכם ששוויו של בית הינו המחיר שקונה מרצון היה מוכן לשלם בעבור קנייתו ממוכר מרצון בשוק משוכלל. ההדגשה היא כמובן על שני צדדים הרוצים בעסקה ולא, לא עלינו, מכירה מאולצת למשל, הנכפית על ידי כונס נכסים וכדומה. בהגדרתו, כל בית הינו ייחודי, ולו רק על פי מיקומו. בעוד שמכונית, למשל, יכולה להיות זהה, או זהה כמעט למכונית אחרת, לבית אחד יש נוף כזה, ולשכנו נוף אחר. אפילו היה זהה במבנה שלו, זה קרוב יותר לעמוד מתח גבוה, ושכנו קרוב יותר לגן ציבורי. הדגשה נוספת הינה על לשון העבר: "שהיה מוכן לשלם", כך שרק לאחר שנמכר הבית ניתן לדעת באמת מה היה קונה מוכן לשלם בעדו. ומה זה שוק משוכלל? שוק שבו הקונה יודע על יתרונות וחסרונות הבית המדובר, מודע לנכסים דומים ומחיריהם, וכך גם המוכרים, אם עומדות בפניהם אופציות נוספות לעסקה עם אחרים. במגדל דירות קל יותר לתמחר בית. דירות זהות יכולות להיות שונות רק בגובה הקומה ובמצבן הפיזי. באזור כמו שלנו, אזור המאופיין לא רק בצמודי קרקע אלא גם בבניה פרטית ("בנה ביתך") רבה, ה כל בית שונה בעיצובו, גודלו, מצבו, וכאמור כמובן גם במיקומו, התמחור קשה יותר. כבר ראינו עסקאות באותו הרחוב גם על בתים מאותו הטיפוס (וילה, קוט’ג דו משפחתי, וכו’) נסגרות בפער של מאה אלף דולר או אף יותר.
 
בניגוד למה שסוברים, לא המתווכים כי אם בעלי הבית הם הקובעים בדרך כלל את מחיר העסקה המבוקש. תפקידו של המתווך הוא לגשר בין ציפיות המוכר, להערכת שווי הנכס של הקונה. פער שקיים כמעט בכל עסקה. המוכר יכול ללמוד מפרסומים, מחיר נכסים דומים שהוצעו למכירה בסביבתו, והמתווך יידע אותו בדרך כלל במחירי העסקאות שנסגרו.
 
בדרך כלל, אני מציע לתמחר את הבית קרוב ככל האפשר לשווי הנכס, תוך קשב לשוק המתעניינים במהלך תהליך המכירה. מוכרים רבים "מתאהבים" מהר מדי במחיר שביקשו. אבל צריך להיות קשוב לגובה ההצעות המתקבלות, ללמוד מהן תוך תהליך המכירה על השווי אותו אכן מוכנים הקונים לשלם בעבורו, ו... להתגמש בהתאם. במידה ולא מתקבלות הצעות כלל, למרות שהנכס שולט, ופורסם, אפשר להניח שהמחיר גבוה בהרבה משווי השוק שלו. בישראל מקובל כי הצדדים מתגמשים זה מול זה. "הינעלות" על "לא גמיש" עלולה לטרפד עסקה רק בגלל שהקונה מצפה להנחה מסוימת, בכל מקרה. כל עוד "לא מתאהב" המוכר במחיר שביקש מלכתחילה והוא קשוב לשוק הקונים שלו, ניתן לתמחר את הבית בכ 5 עד 7 אחוזים מעל המחיר הסופי המצופה. כך "לא משאירים כסף על השולחן" מצד אחד ומן הצד השני לא מבריחים קונים פוטנציאלים.
 
------------------------------------
יואב איתיאל הוא מבעלי "בראל נכסים"
 
 
אנשים שקראו כתבה זו התעניינו גם ב
גפן מגזין המושבות מקומון זכרון יעקב, בנימינה גבעת עדה, פרדס חנה כרכור, קיסריה, אור עקיבא, מושבי חוף הכרמל והישובים בין עתלית לעיר חדרה
אין להעתיק, להפיץ או לעשות כל שימוש בחומרים כלשהם באתר זה בכל דרך ובכל צורה ללא אישור בעלי הזכויות מראש ובכתב

פרטי יצירת קשר: 04-6399917

© 2006-2016 כל הזכויות שמורות
קישורים מהירים
> אודות גפן מגזין המושבות
> צור קשר עם גפן מגזין המושבות
> פרסם בגפן מגזין המושבות
> רשימת תפוצה
> כתבות
> חדשות
> תרבות ובידור